仓储市场细分

『壹』 如何细分物流行业，以及物流行业的发展前景

参考《中国物流行业商业模式与发展趋势分析报告》显示，物流行业专的细分领域主属要涉及公路货运市场、铁路货运市场、水路货运市场、航空货运市场、快递服务市场、电商物流市场、冷链物流市场、医药物流市场，以及仓储市场和物流园区物流园。

在国家由“十二五”向“十三五”的转变之际，我国物流业仍然处于可以大有作为的战略机遇期，但也面临一系列矛盾和问题的严峻挑战，预计行业增速将继续趋稳放缓，传统的依靠成本价格竞争的粗放式发展模式难以为继，行业进入以转型升级为主线的发展新阶段。

『贰』 仓库的分类

仓库根据不同的标准可进行不同的分类，常见的仓库分类有以下几种：

1、专用仓库

专用仓库是一种配有冷藏、保温等设施的仓库。适用于储存性能比较特殊的商品及需要具有一定技术装备的商品。如食糖、果品、粮食、药材、禽畜肉等商品容易融化、霉变、腐烂，且数量较大，需要冷藏或恒温储存。

2、通用仓库

通用仓库，又称普通仓库、综合仓库，一般是指具有常温保管、自然通风、无特殊功能的仓库。通用仓库根据商品性能一致、保养措施一致的原则，对商品进行分区分类管理。这类仓库不需要特殊的技术装备，在中国商业仓库中所占的比重较大。

3、危险品仓库

危险品仓库是一种配置有特殊装备和相应消防手段，能对危险品起到一定的防护作用的一种专用仓库。由于危险品具有易燃、易爆、有毒、有腐蚀性或有放射性等特性，严禁与一般物品混放。危险品仓库的主要任务就是要确保各类危险品的储存安全。

(2)仓储市场细分扩展阅读：

对危险品仓库的管理要求：

1、建立严格和完善的管理制度

为保证危险品仓储的安全，仓库需要依据危险品管理的法律和法规的规定，根据仓库的具体情况和所储存的危险品的特性，制定严格的危险品仓储管理制度、安全操作规程，并具体落实到责任人。仓库还要根据法规规定和管理部门的要求，履行登记、备案、报告的法律和行政义务。

2、严格出入库制度

危险品入库时，仓库管理人员要严格把关，认真核查品名、标志，检查包装，清点数目，细致地做好登记，重点危险品要实行双人收发制度。危险品出库时，仓库管理人员除要认真核对品名、标志、数目外，还要认真登记提货人，详细记录危险品的流向。

3、恰当选择货位和堆垛

危险品的储存方式、数量必须符合国家的有关规定，选择合适的存放位置，妥善安排相应的通风、遮阳、防水、防湿、温控条件，根据危险品的性质和包装合理确定的堆放垛型和垛的大小，要有合理的间距，消防器材和配电箱周围禁止堆货或放置其它物品。

4、保管和装卸作业安全

在保管和装卸作业过程中，要严格遵守有关规定和操作规程，合理选用装卸器具，对包装不符合作业要求的要妥善处理再行作业。保管人员要定期检查危险品品种、数量和相关设施，及时清扫库场，进行必要的消毒处理，严格限制闲杂人员进库。

5、要有周密的应急处理和废弃物处理措施

当危险品库遇到紧急情况时，要有措施安排和应急处理指挥人员，包括汇报情况、现场紧急处理、人员疏散、封锁现场、人员分工等。应急处理指挥人员要有相关的专业知识，能熟练掌握操作技能。

仓库要定期组织员工开展应急情况演习，新员工上岗时要培训。

对于废弃的危险品及包装容器等，要有妥善的处置措施，如封存、销毁、中和、掩埋等无害化处理，不得遗留隐患。处置方案要到相关部门备案，并接受监督。剧毒危险品被盗、丢失、误用时，要立即向公安部门报告。

『叁』 目前迷你仓仓储行业发展如何

迷你仓来到中国内地始于2008年，截止2014年，在内地已经发展了6年时间，6年时间里，行业从无到有，从一家到目前的遍地开花，可以说是行业已经经过了第一阶段的探索阶段，目前行业已经进入到快速复制和发展的第二阶段。

一，行业的现状
1，迷你仓分布：
截止2014年底，中国内地出现以迷你仓业态服务广大市民的城市分别是深圳，北京，上海，广州，杭州，南京，成都等城市，其中，北京的品牌和公司最多，行业呈现出了全面开花的局面。

2，业态分类：
迷你仓的功能和作用说的彻底点就是解决现代都市人的储物需求，让大家的生活更方便，更简约，更舒适。所以基于这个行业最根本的理念，国内目前呈现出的主要业态有：
以西方和香港模式运营的独立储物间模式，客户自行管理仓库锁匙，大仓门店有迷你仓运营公司负责外围管理，客户凭IC卡进入，智能化自助管理和使用。
以西方自助盒子管理形势的集约化储物柜管理模式，这种模式的重点是以租盒子和替客户保管柜子与储物盒为集中式迷你仓储服务，客户自行收纳，迷你仓公司可提供盒子通过快递或者物流到客户府上，客户装完后在运输会迷你仓储公司的总仓，迷你仓公司替客户保管和进行日常的安防，消防等维护，收取一定的管理费。
以纯粹储物为理念的大仓云管理模式，迷你仓公司通过自己的系统和运输网路，为客户提供一条龙的拆搬储服务，让客户彻底的省去了因为储物而产生的其他一些杂事，真正的做到省心，省时，省力。
3，目前行业发展状况
行业经过近6年的发展，目前可以说在一线城市基本上已经运营成熟并被广大市民逐步接受。笔者认为在接下来的2015---2018年的3-4年里，必然会出现几家行业巨头进行跨区域的连锁加盟发展和行业的收购合并进入一个高峰期，行业将在未来的3-5年内进入行业整合和高速发展的阶段，迷你自助仓储行业将在一线城市更加成熟和分布更多的网点，在二三线城市也将陆续渗透。

二．各个城市目前的发展现状
深圳迷你仓市场
三足鼎立，协同发展
深圳是国内发展迷你仓比较早的城市，截止2014年底深圳市场已经出现了良好的互动局面，行业内几家品牌企业经常互动，为共同促进深圳自助仓储市场的繁荣和发展互相借力，互相协调，共同发展。当中尤其以深圳好管家迷你仓为代表，他们有八大仓库分布深圳各区，服务深圳2000万市民，2015—2016年，还将继续拓展10家店，密集覆盖深圳全城。

北京迷你仓市场
群英荟萃各展英姿
北京市场上有几乎十家迷你仓，是目前国内自助仓储品牌公司扎堆发展最密集的地区。大家基本均已标准储物间模式运转，服务大相径庭，品牌各有千秋，不分彼此。在未来3年时间内北京市场将会逐步淘汰一批并有一些企业壮大和连锁化加强。

上海迷你仓市场
一家独大，各有优势
上海市场最具代表性的当属好易仓，为目前上海市场上最大的连锁迷你仓品牌企业，其余迷你仓品牌也是各有特点。
同时上海市场也是目前国内唯一一个建立专业红酒仓的地区及红酒专门仓市场，值得中国广大自助仓储同行学习。

广州迷你仓市场
独家拓展同行跟进
广州的自助仓储市场开始于2012年，经过3年的发展和推广，广州百宝仓成为了广州迷你仓市场上历史最悠久的自助仓品牌公司。在2014年下半年，广州市场有陆续跟进其余2个新品牌。笔者认为，这是市场趋于成熟和发展的节奏，有更多的企业跟进，说明市场在逐步完善和成熟，我们期待广州市场在2015年发展的更加精彩和繁荣。

成都迷你仓市场
雌雄同株，共同促进
成都虽然处于二线城市，但是无论在国内的消费市场还是时尚程度上都不亚于一线城市，作为迷你仓这一新生事物的发展上，成都也在国内所有二线里为大家交上了满意答卷。目前成都市场有两家迷你仓储公司，市场还有待检验和收到他们的好消息。

南京迷你仓市场
独具个性，业态独特
南京市场上值得我们称赞的为南京的开窍乐储物盒公司，他们引进旧金山模式，进行储物盒的出租和集中管理。这一业态值得全体自助仓储同行学习和交流。我们做迷你仓就是为了储物，协助大家解决储物难题，那么我们就需要找到一些更有特色和细分领域的，更能适合和帮助到中国市民的更便捷的储物新模式，这些模式都是值得我们探讨和交流的，比如北京的便宜仓，也是值得大家学习和借鉴。

杭州迷你仓市场
独家发展实力雄厚

杭州市场据笔者了解，目前就杭州树袋熊自助仓储公司一个迷你仓品牌在运作，树袋熊迷你仓成立于2014年夏天，一口气在杭州开业七家，为目前杭州市场唯一一家迷你仓服务公司，树袋熊自助仓为杭州市民带去了现代储物新理念，我们期待他的良好发展和杭城出现更多的自助仓储品牌，共同撑起浙江区域迷你仓的良好发展。

三，2015年以后自助仓储市场预测

根据目前中国迷你自助仓储发展趋势和现状来分析，我们可以预测到在未来的3---5年将是行业的一个快速发展期和整合期。行业将呈现以下几个趋势。
行业进入快速发展期，有实力和已经具有大型拓展能力，管理能力，店面复制能力的品牌公司将开始进入快速本地扩店和跨区域发展的阶段。
行业将进入多业态发展的阶段，在经过前期照搬国外和西方模式的基础上，国内迷你仓行业的佼佼者将开始探索更适合中国市场和中国市民需求的新形势的中国特色的中国式迷你仓服务新模式，开发出更多中国特色的储物新产品，新服务，真正的解决广大中国市民的储物需求，借着中国城镇化的顺风，一路高歌猛进。
行业将进入整合期，一些有实力公司和管理模式成熟的公司将开始收购和合并本地或者直接跨区域收购地方品牌，做大做强自身迷你仓品牌。高速品牌化连锁发展。
行业将进入投融资高峰期，随着迷你自助仓储在国内的深入发展和繁荣，行业将进入一个投融资活跃的发展阶段，各种资金，各种投融资，兼并，收购等将进入一个活跃期。笔者预测在2020年前行业将出现上市公司和出现全国性的3—5个大型连锁品牌，行业真正的进入到寡头垄断性经营阶段。

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『肆』 菜鸟物流的市场细分是什么

物流市场细分的三大商业逻辑
一定规模的特定的物流市场需求就可以定位为一个物流细分市场，进而可以定位为许多特定的物流产品。
2013年初，我开始比较用心地运营新浪微博@天天向上物流实战团的时候，发现每天早上和中午都会有几十上百辆统一形象的摩托车停放在公司附近路边的空地上，摩托车后面都有一个上锁的储物箱；司机统一制服，统一背包，到一定时间就聚集在这里，然后陆陆续续骑着摩托车分散离开。我特别注意观察了下摩托车上的LOGO，根据LOGO信息在网上一查，发现原来是深圳市一家专注于为金融机构提供业务流程外包服务的公司，其中有一项服务就是金融物流，为金融机构、企事业单位提供票据、凭证、报表等资料的取送服务，以及文档资料、信息资料、磁带、光盘等的仓储服务。再深入了解下去，我发现这是一个和玩钱人打交道的物流细分市场，上个世纪80年代新加坡就有这样的专业公司并已经进入中国，然后国内中信银行也有组建了类似的外包服务公司，邮政速递也在为银行提供同样的细分物流服务——我当时就十分感慨：银行居然还有这种物流需求，这才是真正的为金融业服务的低调潜行的“金融物流”，而我们被银行推出的“物流金融”产品“蒙蔽”的已经太久太久了！提醒下读者朋友，我在讲案例的过程时已经不知不觉地透露了一些实战性的思维方法，不是吗？
第二个逻辑：切割或延伸客户物流需求
所谓切割就是找一个产品开发维度对现有的物流市场进行精细化切割和剥离，并对剥离出来的物流市场进行产品化设计和运作，根据实际市场情况可以进行横向切割分层，也可以进行纵向分割分段。
所谓延伸，就是从物流生态圈或供应链的角度对现有物流市场进行服务功能延伸，并对延伸后的物流市场进行产品化设计和运作。
我的老东家民生公司开辟国内到日本偏港海运航线就是一个成功的切割案例。在很长一段时间内，国内港口到日本基本港的海运市场竞争血雨腥风，十分惨烈，负运价现象屡禁不止。在这样的市场板块中，民生公司敏锐地切割出一个日本非基本港海运市场，投入船舶运营上海、宁波、大连、青岛到日本福山、中关、水岛、广岛、德山、高松、广岛岩、岩国、伊万里等日本偏港、小港的多条海运航线，打开一片蓝海市场。
而海尔日日顺的将物流配送服务延伸出标准化、专业化上门安装服务，从而奠定国内领先的大件货品的端对端一体化物流解决方案提供者地位，并因此吸引了阿里巴巴集团战略投资——这也是物流市场细分商业逻辑下的典型案例。
第三个逻辑：挖掘和引导客户物流需求
这是难度最大的一种市场细分逻辑，因为这个商业逻辑的起点是客户的物流相关的问题和痛点。如何围绕这些问题与痛点，利用物流市场细分的眼光挖掘其中物流市场机会，并加以市场引导和培育。
在这个细分逻辑下，近年商业及投资领域所谓的“颠覆性创新”也许是最高境界，但绝对是最困难的一种市场创新境界。在目前资本驱动下，部分物流细分市场，涌现出了大量的新概念、新模式和创业公司，主要围绕“最后一公里”、城市配送、社区O2O配送、车货匹配平台、公路货运APP、车辆跟踪管理技术等“烧钱”，从本质上都属于物流市场销售渠道的拓展或管理工具的创新，而不是新的细分市场探索。即使是2013年横空出世的菜鸟物流，也只是基于一种对于电商物流资源整合及网络建设的伟大设想而已，并没有也不会创造新的物流细分市场。因此，在现阶段，更重要的是挖掘和引导客户现有但不迫切的或者潜在的物流需求，而不是创造一个崭新的颠覆性的物流市场。
从我个人的观察来看，重庆政府从2010年左右打造重庆到德国杜伊斯堡的“渝新欧”国际联运物流大通道，继而开辟崭新的中欧跨境物流市场，是一个成功的物流市场细分与创新的案例。重庆政府在2009年成功招商引资惠普笔记本电脑生产基地落户重庆后，基于惠普笔记本电脑的对欧笔记本销售比例较大，在所有的物流解决方案中，空运成本高，海运时间太长，而国际铁路运输只需要16天左右，而且与空运相比具有运量大和运价低的综合优势，并早在2011年初成功开行了第一趟试验专列，证明了实际可行性。通过挖掘惠普等笔记本品牌商入驻重庆在物流方面的痛点需求，重庆政府推动中铁、俄铁、德铁、哈铁和重庆交运集团于2012年正式合资组建了“渝新欧”平台企业——渝新欧（重庆）物流有限公司，负责“渝新欧”国际联运物流大通道的运营与市场销售，克服了许多物流技术层面的困难，引起国内外的广泛关注，市场影响力不断扩大。
2014年，在国家一带一路战略的驱动下，重庆政府又提出了“渝新欧”回程班列的常态化运作目标，并确立了民生物流有限公司作为回程班列的运营平台企业。我有幸参与“渝新欧”回程班列项目运营与市场策划工作，深感其中市场细分创新的艰辛与快乐。从2014年下半年开始运作的“渝新欧”回程班列来看，物流市场主要还是集中在服务汽车产业，包括进口零部件和整车。但随着跨境电商的快速发展，其潜在的物流细分市场逐步显现出来，特别是基于小批量跨境电商各类商品的零担拼箱物流需求与进口冷冻冷藏商品的冷链物流需求。所以，基于“渝新欧”国际联运大通道，重庆政府及其运营平台企业创造性地在国际物流市场中细分出一个崭新的物流大市场，吸引了郑州、成都、武汉、长沙、苏州、义乌等城市的“X新欧”加入中欧班列大家族。

『伍』 某企业将要进入仓储服务领域,该如何细分市场

我觉得进入仓储服务领域，细分市场可以根据服务的对象来进行划分。比如食品类。企业产品类等等，

『陆』 如何评价仓储企业的

从基础设施设备、仓储设施设备的利用率、仓储运营作业效率三个方面来评价仓储企业运营能力的指标Il l 。仓储企业的基础设旌设备是指仓储企业运营的各项硬件条件，它主要用以下几个指标来衡量：
( 1) 库房使用面积，是指库房内墙线所围成的面积再扣除立柱所占的面积。
（2）仓库使用容积，由仓库使用面积乘以堆码的有效高度求得。
(3)机械设备装备，是指仓储企业完成各项吞吐作业所使用的机械设备的装配情况，主要指装卸搬运设备和汽车．
仓储设施设各利用率是指硬件设施设备的利用效率，它反映了仓储企业统筹规划管理的能力，主要包括以下几个指标：( 1) 仓库面积利用率，是指储存物资所占的面积与库房使用面积的比值。(2)有效仓容利用率，是指储存物资所占的体积与仓库使用容积的比值．对于营业性仓库而言，仓库面积利用率、有效仓容利用率是仓库出租率的重要指标。( 3) 装卸设备利用率，反映了企业装卸设备的利用效率。：(4)设备完好率，是指处于完好状态并能随时投入使用的设备占全部设备的比率，它反映了仓储设备的保养程度。
仓储运营作业效率即仓储企业运营作业具体的执行过程中的工作效率，主要包括：(1)吞吐作业有效率，即在一定时期内实际完成的物资出入库数量与作业能力的比值，反映了库区的合理规划和作业活动的合理组织。(2)容量周转率，是指一定时期内仓库平均堆存货物的次数，可由动态的当月仓容量和基本不变的仓库可提供使用的面积或容积之比求得，它反映了存储物资的流动性。(3)质量保证率，反映了仓储企业保证物资原有质量的水平。目标市场选择包含了市场细分、细分市场评估、目标市场选择以及目标市场策略确定四大步骤。市场细分是在二十世纪五十年代中期美国市场学家温得尔．斯密提出的概念，所谓市场细分就是指按照消费者的欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。分属于同一细分市场的消费者，他们对产品或服务的需求极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品或服务的需要和欲望存在着明显的差别。例如，根据货物的流向不同，可以将使用仓储服务的客户分为外贸型和内贸型，外贸型客户对临近港口的仓库服务需求相对较高，主要是出于便于办理进出关手续的考虑出发，并且相对内贸型客户而言对时间的敏感度比较高。而内贸型的客户相对比较看重仓租的价格、仓储企业提供的服务是否有利于帮助自身企业降低物流成本、仓库的位置是否便于企业物流的操作，并且一般情况下不会刻意寻找靠近港口的仓库。不同的企业对同一产品进行细分市场的依据经常会不同，细分的结果也就不同。企业进行市场细分的根本目的主要是为了找对顾客，选择最有利可图的目标市场。目标市场就是企业营销活动决定进入并力求满足价值需求的市场，企业选择目标市场必须建立在市场细分的基础上。企业的一切营销活动都是围绕着选定的目标市场展开的，才能够明确企业具体需要提供服务或产品的对象。选择正确的目标市场，才能有效地达成企业的经营目标，是企业制定营销战略的基本内容以及营销活动展开的出发点。要进行市场细分是要有一定客观条件的，只有当商品经济发展到一定阶段，市场上商品供过于求，消费者需求多种多样，企业无法用大批量生产产品的方式或差异化产品策略有效地满足所有消费者需要的时候，细分市场的客观条件才具备。

『柒』 什么是甲类仓库、乙类仓库等，划分标准是怎样的

根据《建筑设计防火规范》GB 50016—2014 3中

甲类：

1在密闭设备内操作温度大于等于物质本身自燃点的生产

2 受撞击、摩擦或与氧化剂、有机物接触时能引起燃烧或爆炸的物质

3 遇酸、受热、撞击、摩擦、催化以及遇有机物或硫磺等易燃的无机物，极易引起燃烧或爆炸的强氧化剂

4 常温下受到水或空气中水蒸汽的作用，能产生可燃气体并引起燃烧或爆炸的物质

5 常温下能自行分解或在空气中氧化能导致迅速自燃或爆炸的物质

6 爆炸下限小于10%的气体

7 闪点小于28℃的液体

乙类：

1 助燃气体

2 不属于甲类的氧化剂

3 爆炸下限大于等于10% 的气体

4 不属于甲类的化学易燃危险固体

5 闪点大于等于28℃，但小于60℃的液体

6 能与空气形成爆炸性混合物的浮游状态的粉尘、纤维、闪点大于等于60℃的液体雾滴

丙类：

1 可燃固体

2 闪点大于等于60℃的液体

丁类：

1 常温下使用或加工难燃烧物质的生产

2 利用气体、液体、固体作为燃料或将气体、液体进行燃烧作其它用的各种生产

3 对不燃烧物质进行加工，并在高温或熔化状态下经常产生强辐射热、火花或火焰的生产

戊类：

常温下使用或加工不燃烧物质的生产

(7)仓储市场细分扩展阅读

国家标准《建筑设计防火规范》GB 50016—2014，由公安部天津消防研究所和公安部四川消防研究所会同有关单位编写，自2015年5月1日起实施。原《建筑设计防火规范》GB50016-2006和《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95同时废止。

『捌』 请问物控、生管、采购、仓库的细分具体是怎样

物控员主要职责是：
对物料分析，使公司即不出现物料积压占压资金，又不出现停工待料。
物控工作的两方面：
公司销售靠接订单生产。二、公司销售订单较少，靠生产出来后对市场分析然后再销售。对于接订单生产的企业。首先接到单后销售要把单传到物控部PC员。并注明要求送货日期。PC员按排车间生产（有的是车间调度员安排，物控PC只传单减库存）。按排生产的数量是单上要求到货数量加上动态库存数量减去仓库实际库存数量。生产部按照要生产的数量进行排程，并把排程结果交给物控部MC员。MC员再计算该订单是否需要采购物料。采购物料到货日期就是生产订单前一天。
物控的目的：就是要控制好原料及其他物料的采购，不要出现近期生产不用却采购回大批物资积压在仓库，造成仓库库存太多，也不要出现马上该生产用原料了，而采购物资却仍不到位。最好是达到恰好要用恰好就到货，实现零库存或接近零库存的目的。”

生管
具体表现在： 1，规划并完成组织生产目标； 2，协调生产管理团队的工作； 3，指导完成生产线组装工艺，并进行产品调试； 4，主持编写工艺文件； 5，主持制定产品使用说明文档； 6，与其他部门协作共同满足现有及潜在的客户需求。 生管职责： 1、依据销售计划制订生产计划 2、依据生产计划指定物料需求计划 3、结合生产计划和物料需求计划计算当期最大生产能力 4、下达生产定单 5、监控生产定单完成进度。 生管工作内容： 1、规划并完成组织生产目标； 2、协调生产管理团队的工作； 3、指导完成生产线组装工艺，并进行产品调试； 4、主持编写工艺文件； 5、主持制定产品使用说明文档； 6、与其他部门协作共同满足现有及潜在的客户需求。

采购
1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。 2．对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。 3．与供应商的比价、议价谈判工作。 4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。 5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。 6．采购计划编排．物料之订购及交期控制。 7．部门员工的管理培训工作。 8．与供应商以及其他部门的沟通协调等。

仓管
严格执行公司仓库保管制度及其细则规定，防止收发货物差错出现。入库要及时登帐，手续检验不合要求不准入库；出库时手续不全不发货，特殊情况须经有关领导签批。
负责仓库区域内的治安、防盗、消防工作，发现事故隐患及时上报，对意外事件及时处置。
合理安排物料在仓库内的存放次序，按物料种类、规格、等级分区堆码，不得混和乱堆，保持库区的整洁。
负责将物料的存贮环境调节到最适条件，经常关注温度、湿度、通风、鼠害、虫害、腐蚀等因素，并采取相应措施。
负责定期对仓库物料盘点清仓，做到帐、物、卡三者相符，协助物料主管做好盘点、盘亏的处理及调帐工作。
负责仓库管理中的入出库单、验收单等原始资料、帐册的收集、整理和建档工作，及时编制相关的统计报表，逐步应用计算机管理仓库工作。