酒店供貨配送合同
Ⅰ 有誰提供一下與銷售人員簽訂合同的文本，謝謝啦，急！！！
銷 售 合 同
甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 (以下簡稱為甲方)
乙方： (以下簡稱為乙方)
甲、乙雙方為發揮各自優勢，聯合開拓甲方之 成吉思汗 系列高檔白酒的銷售市場，根據《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發展的原則達成協議如下：
一、確定銷售關系:
1、甲、乙雙方根據本合同確立銷售關系，不經甲方特別書面授權，乙方只有銷售甲方產品的權利，乙方無權代甲方做出任何承諾或立下任何債務。
2、乙方與甲方的合作性質為 經銷商。
二、銷售區域、期限:
1、乙方銷售甲方產品，僅限於在 (以行政區域劃分)內進行銷售，不得擅自超出該區域進行銷售。
2、乙方若需開辟其它區域市場，須徵得甲方書面同意和授權。
3、銷售期限：從 年 月 日至 年 月 日。
三、銷售產品:
1、銷售產品為甲方現有 等系列產品（以下簡稱產品），質量及包裝標准以產品生產企業標准為准。
2、甲方開發其他新產品，將另行通知乙方具體銷售政策，經甲、乙雙方同意後可另行簽約或以本合同為准。
3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產品(價格體系見附表)。
四、銷售目標:
1、乙方在本合同有效期限內完成銷售目標(指乙方累計購貨金額)(見下表)。乙方合同期限內進貨金額不得低於 萬元/年。分月銷售目標分解(見下表)(以當月25日前貨款到甲方賬上為准)： (單位：萬元)
產品 （第一年） 年（分月比例） 合計金額
（萬元）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13% 11% 5% 8% 9% 6% 5% 6% 10% 8% 9% 10%
合計
2、乙方須完成銷售目標，如乙方連續三月購貨低於銷售目標金額的70%，或至該月累計未完成目標的70%時，甲方有權單方終止合同。
(備註：全年分解應按上表所列比例。新開戶商家第一次進貨，應在此次基礎上增加20萬元作為首批進貨。)
五、付款方式：
乙方向甲方訂購產品需將訂貨總金額的全額貨款以現金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。
六、交貨和運費方式：
1、交貨時間：甲方在確認貨款到賬後十天內發出貨物，若乙方訂貨超過1000件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發運。
2、運輸工具：經甲乙雙方同意以經濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方決定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。
3、費用承擔：本合同所列雙方結算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站後費用，如中轉費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。
4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低於3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔，如貨物破損超出3‰，應憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內書面通知甲方，甲方協助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。
5、乙方在領貨憑證上簽收後，產品所有權即從甲方轉到乙方。
若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調貨或借貨。乙方在經營過程中因鋪貨及貨款回收風險等均由乙方自行承擔。
6、乙方收到甲方貨物後必須出具加蓋乙方公章的收貨確認書（傳真或郵寄）給甲方，並詳細列明所收貨物品項、數量及金額；收貨後三日內未通知甲方，視為甲方交貨正確。
七、甲方的權利和責任：
1、權利：
（1）對乙方的經營狀況，價格執行情況、貨物流向有權實施監督管理。
（2）對乙方的經營管理進行指導，如發現乙方在市場運作中有不規范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同。
（3）乙方如有違反本合同規定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，並追究乙方違約責任。
（4）甲方可根據市場情況和成本調整產品價格。甲方調整產品價格無需事先徵得乙方同意，對乙方對於調整產品價格提出的任何主張不承擔責任。
2、責任：
（1）甲方提供之產品必須符合中華人民共和國白酒行業產品質量生產標准，並保證長期、穩定的產品質量。
（2）協助乙方做好市場營銷工作。
（3）兌現以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持。口頭承諾無效。
（4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶後），雙方約定的交貨地點發運。
（5）如產品滯銷是由於甲方供貨延遲或根據合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩餘產品由甲方按原到岸價（根據甲方供貨時出具的單據，貨號和批次確定）全部收回，使乙方真正實現零風險經營，但包裝必須完好無損（以件為單位）。
（6）甲方調整產品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應作為合同附件存查。
八、乙方的權利、責任 ：
1、權利：
（1）如因甲方產品質量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經國家質檢部門確認後，可以退貨。
（2）有權提出對推廣市場有益的經營建議。
（3）甲方如有違反本合同規定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在 日內據具體事宜進行書面答復，若甲方在約定的時間內不做出書面答復，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。
2、責任：
（1）乙方必須指派專人負責甲方產品的銷售，合同簽訂後十五日內，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應即時到位，並制定和完善各項管理規章制度，迅速提高服務終端能力。
（2）乙方應繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規定的價格、在雙方協議的銷售配送區域內銷售，不得擅自越區銷售和低價銷售。（見第九條）
（3）產品銷售應嚴格執行雙方簽訂的產品通路價格（附價格表），如需調整價格應以甲方正式書面通知為准，嚴禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。
（4）乙方不得銷售假冒甲方產品及成吉思汗系列產品商標、專利之任何侵權產品，如發現有假冒偽劣產品出現，應在及時用書面形式通知甲方（傳真或信函），並協助甲方進行打假活動。
（5）乙方應積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團購貨銷售任務。
（見附件四）
（6）做好促銷活動的協調、配合工作，包括各職能部門及終端的協調，協助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
（7）嚴格執行雙方確定的任務量和各月訂貨計劃，並作好市場銷售預測，確保足夠的產品庫存，防止市場斷貨現象發生。
（8）嚴格按照合同確定的終端數和目標進行鋪貨（鋪貨目標見附件）。
（9）乙方應按月提供產品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。
（10）乙方與終端簽訂銷售協議時，必須明確給終端配送的白酒產品，應包括成吉思汗所有系列酒，並主動協助成吉思汗系列酒的銷售。
（11）乙方應收集或配合甲方人員收集的當地市場動態，競品信息、資料傳給甲方。
九、市場管理保證金和保證金管理：
1、乙方承諾應在合同簽訂後10天內向甲方繳納市場管理保證金 萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。
2、保證金扣除：
（1）乙方不得將產品銷到批發市場，如發生，甲方第一次有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並終止銷售協議。
（2）乙方應按雙方約定價格向各級客戶銷售產品，如低於該價格，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並解除銷售協議。
（3）乙方不得將產品銷售到約定區域以外的市場，如發生，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除50%並解除雙方的銷售協議。
（4）乙方將甲方產品與仿冒、假劣產品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權一次性扣除乙方全額保證金並解除雙方銷售協議。
3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權行為所造成的損失依法追究其法律責任的權利。
4、市場管理保證金不計息。
5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內無上述違約行為，甲方應於合同終止後10天內全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止後10日內結清餘下保證金。
十、商標及其它知識產權：
甲方的注冊商標、專利、公司名稱等一切知識產權，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方並未授權乙方使用甲方注冊商標、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產權，除經甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權責任。
十一、 簽名及蓋章：
1、本合同或本合同的補充協議（或附件）及在履行本合同過程中對雙方權利義務所達成的新約定，均應為書面形式並有甲、乙雙方法定代表人或其授權人簽署，並加蓋合同專用章或公章； 否則，該合同或文件無效。
2、所有甲方駐乙方區域業務人員或其他人員的行為必須以本合同為准，對超出本合同約定且無甲方特別授權的任何行為產生的後果，甲方不承擔相應的法律責任；甲、乙雙方均不得以對方業務人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據，若確需增加內容，須經雙方同意，且以書面形式補充加蓋公章作為合同附件。
3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬於其個人行為，甲方不承擔任何由此產生的一切後果和責任，乙方有權向該個人追索其個人欠款。
4、本合同簽訂之日起七日內，乙方向甲方匯出首批進貨款，超過期限視為自動放棄，本合同自行終止，經雙方協商、確定首批進貨金額不低於 萬元。
十二、違約責任:
乙方違反本合同關於價格和區域的約定，可以根據第九條的約定處理。
雙方的任何一方行為構成為違約，對方可以依法追究其違約責任。
3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經雙方協商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。
4、其它違約責任按《中華人民共和國合同法》的相關規定精神執行。
十三、其他:
1、本合同經雙方法定代表人或授權人簽名並加蓋合同專用章或公章後生效。本合同生效後，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。
2、本合同未盡事宜，雙方協商形成合同附件，並經雙方簽字蓋章後具有同等法律效力。
3、如甲、乙方在經營合作過程中發生爭議和糾紛，應友好協商解決，如協商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。
4、本合同（連同附件）一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。
甲方名稱：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方名稱：
地 址：呼市烏蘭察布西路內蒙古飯店十六層 地 址：
法定代表人： 法定代表人：
代 表 人： 代 表 人：
客戶經理：
電 話：（手提）
開戶銀行：呼和浩特市商業銀行金盈支行 開戶銀行：
帳 號：20310016001001566 帳 號：
稅 號： 稅 號：
電 話：(0471) 6200908 電 話：
傳 真：(0471) 6205103 傳 真：
簽約地點： 簽約地點：
簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日
補充附件：
甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）
甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利、共同發展、誠信的原則達成如下協議並作為甲、乙雙方 號銷售合同不可缺少之附件，同該銷售合同同時生效。本補充協議與原銷售合同有不符之處，以本補充協議為准。
1、乙方首批進貨金額不得低於 萬元。
（1）乙方首批進貨明細： 單位：元
品名 規格型號 單價 數量 金額 備注
貨值合計：（小寫） 元
（2）乙方首批進貨總金額人民幣大寫：
佰萬 拾萬 萬 仟 佰 拾 元 角 分。
2、終端鋪貨風險及終端進場費支持：按首次打款進貨金額的30%給予乙方一次性補償。（第二次進貨時折貨補償，具體考核辦法見合同附件一）
3、獎勵：按合同期內乙方實際銷售金額的10%給予乙方獎勵。（具體考核辦法見合同附件二）
4、廣告支持：
（1）中央電視台、香港鳳凰衛視、部分地方級電視媒體（包括衛視）全年脈動式投放。
（2）全國及地方發行量大、有影響力的雜志、報紙廣告。
5、推廣支持：
（1）開瓶費：開展酒盒回收活動，標准：【1】長生天每個盒蓋20元；【2】合罕每個盒蓋15元；【3】寶格德每個盒蓋10元。（上述半斤盒蓋和其它品種無開瓶費）。盒蓋由乙方統一回收，款項由甲方支付。（開瓶費管理辦法見合同附件三）
（2）SP活動（促銷活動）：根據當地市場工作進度及啟動情況，不失時機地開展行之有效的SP活動。（乙方可提供SP活動方案由甲方審核、審定後統一實施）
（3）促銷禮品：甲方將統一製作針對不同通路、不同對象的各種促銷禮品，以確保SP活動的開展和市場營銷工作的推進。促銷禮品的投入不少於乙方全年進貨總額的3%。
（4）品嘗酒：用於SP活動的品嘗酒，甲方將根據活動的需求統一發放、執行。
6、鋪貨及進場：
（1）乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨，入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。
（2）物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%。 如超過規定時間終端點數的鋪貨率未達到100%取消補償。
7、市場支持：
（1）乙方應努力進行市場投入。甲方根據乙方 年 月 日—
—年 月 日的 實際進貨金額，按不同的費用比例進行市場支持和進行獎勵。市場支持比例和年度銷售獎勵標准如下：
實際進貨額（萬元） 市場廣告支持 年度銷售獎勵 其他
月度 季度 年度 總計比例
（2）在上表所列的市場支持的金額范圍內，由甲乙雙方協商制定促銷方案，並報經甲方相關部門批准認可後執行。乙方任何未經甲方書面同意而擅自執行的廣告促銷活動，甲方均不予認可。乙方按照甲方促銷活動管理的相關制度，提供促銷活動過程中的各類單據、表格和其他資料，按照規定流程報銷本條第一款所列相應市場支持費用。甲方有權對促銷活動執行過程進行監督管理，如發現違反方案的情況，有權取消對乙方的市場支持。
（3）所有促銷方案費用和年度銷售獎勵，甲方以等值成吉思汗系列產品或促銷酒的方式進行支持。該部分產品金額不再享受市場支持，也不計入乙方的購貨金額。
8、考核：
（1）乙方完成銷售合同約定的月、季、年度進貨目標，並經甲方按第五條進行考核合格，按對應費用比例享受市場支持，並享受相應的年度銷售獎勵。如乙方經甲方按第五條考核不合格，則不對乙方進行任何市場支持並不給予年度銷售獎勵。
（2）市場支持部分，由乙方按照促銷方案先行投入，定期提供促銷活動的單據、表格及其它資料交甲方相關部門審核報銷，審核合格後將費用以產品形式支持到位。
（3）年度獎勵部分，甲方根據乙方合同期內進貨額對應的獎勵比例，於合同到期後1個月內，將年度銷售獎勵到位。
9、若乙方將甲方產品直接或通過下級客戶銷至銷售區域以外的市場、或違反甲方價格政策進行銷售，或將甲方產品銷至批發市場，則甲方有權取消乙方部分或全部市場支持及年度獎勵，直至取消銷售權。
10、乙方每次進貨應提前15天向甲方書面提報統一規范的訂貨單，乙方訂貨單須加蓋公章，需有甲方片區經理或其委託區域主管簽字認可，以便於甲方安排生產及聯系發運事宜。甲方不承擔因乙方未提前提報訂貨單而造成的市場後果責任。
11、乙方在合同簽訂後10天內應成立專職營銷甲方產品的組織，並提供運輸、倉儲條件，乙方專職營銷業務人員應不少於 人。
12、乙方在貨到後應完成所屬市場的鋪市目標如下，並應填寫甲方提供的終端客戶資料表，乙方簽字蓋章並經甲方片區經理簽字確認做為本合同附件。
時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注
天內 大型賣場 天內 大型賣場 天內 大型賣場
大型超市 大型超市 大型超市
中型超市 中型超市 中型超市
星級酒店 星級酒店 星級酒店
A類餐廳 A類餐廳 A類餐廳
B類餐廳 B類餐廳 B類餐廳
其它場合 其它場合 其它場合
銷售場所 銷售場所 銷售場所
合計 家 合計 家 合計 家
13、附件一式四份，甲、乙雙方各執兩份.本附件自雙方法定代表人或其授權人簽名並加蓋合同專用章或公章之日起生效。本附件與主合同具有同等法律效力.
14、其它：
甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方：
(簽章) (簽章)
法定代表人： 法定代表人：
委託代理人： 委託代理人：
客戶經理：
電 話：（手提）
簽約時間： 簽約時間：
簽約地點： 簽約地點：
附件一：首次進貨30％補償，終端鋪貨風險、進場費補償考核辦法
（一）補償辦法
1、按首次打款進貨金額的30％給予一級商終端鋪貨損失及進場費一次性補償。
2、補償方式：第二次進貨時折貨補償。
（二）目的：降低乙方的經營風險及營運成本、增強經營終端的信心。
（三）考核辦法：
1、乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨。入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。
2、貨物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%，如超過規定時間終端鋪貨率未達100%，取消補償。
3、首期進貨金額：80萬元以上、200萬元以下。
4、公司將派出專業人員赴各市場抽查鋪貨率，一但查實有虛假舞弊，則一級商不能享受此政策。
備註：首次進貨品項的比例；長生天不低於首次進貨金額的20%。
附件二：10％年終獎勵考核辦法(2-1)
（一）方式：
1、 年 月至 年 月 日按乙方實際進貨金額給予10％的獎勵。
2、 年 月對乙方綜合考核評估後，一次性獎勵。
3、考評標准：(滿分為100分)
·鋪貨率(14分)
·區域控制能力(18分)
·配合度(10分)
·價格控制(18分)
·社會關系營銷及團購開發(30分)
·目標任務達成(10分)
4、超額完成目標任務部分將另行獎勵。
（二）考核辦法：
1、對一級商的綜合考評，每月進行一次。
2、年終由甲方根據每月考評記錄進行全年綜合考評。
（三）獎勵條件：
經甲方考評90分以上者方可享受此獎勵，90分以下者不予獎勵。
附件二：一級商獎勵考評月表（獎勵額度為全年實際銷售額的10%）（2—2）
附件三：開瓶費管理辦法
（一）解決方式：在各市場已完成鋪貨的目標酒樓、酒店、賓館開展回收盒蓋活動。
（二）目的：
1、刺激已鋪貨的目標酒店服務員的推薦積極性。
2、促成產品同目標消費群體的首次接觸。
（三）管理細則：
1、活動時間： 年 月至 年 月；
2、開瓶費標准：長生天：20元／瓶，合罕：15元／瓶，寶格德：10元/瓶。
3、開瓶費的發放，憑酒盒盒蓋兌換。
4、商場、超市、賣場、團購、批發不開展此項活動
5、兌換方式；由業務代表上門兌換或酒店服務員到乙方兌換。
6、因考慮個別終端點有嚴格要求不準服務員收取開瓶費的情況，此類規定的酒店將不能參與此項活動。
7、製作宣傳卡由業務代表直接發到酒店服務員手中。
8、嚴格以盒蓋作為兌換依據。
9、開瓶費由乙方先期兌付，每月10日前憑盒蓋實數向甲方提報，提報前須經甲方點驗核實、城區經理簽字、省區經理審核簽字後，統一兌付(開瓶費兌換數量應不大於該市場酒店實際銷售數量)。
備註：對開瓶費的說明
僅限於500ml長生天和合罕及寶格德有開瓶費用。
附件四：團購銷售考核辦法
（一）確立品牌的重度目標群范圍：首期溝通目標群。
（二）確立重度目標對象之意見領袖。
（三）重點接觸意見領袖。
採用特殊的接觸方式，與意見領袖建立良好關系，並保持經常性的溝通。
（四）品牌文化的有效傳達，與意見領袖個人情誼的增進。
在與意見領袖的接觸過程中，要將企業文化、品牌文化介紹給他們，使其對成吉思汗歷史和文化有深刻的感知和認同。
（五）通過具體行為，樹立企業和品牌人格，促進意見領袖的消費慾望，最後達成消費為一位社會關系營銷人員，其一言一行、一顰一笑都應洋溢著成吉思汗人獨有的個性特徵，用心去感受對象，用心去感動對象，用心去感嘆對象，把企業文化、產品文化真正融入他們的消費文化之中，讓意見領袖成為品牌良好口碑的傳播者。
（六）過程中迅速實現團購。
（七）社會關系營銷之團購銷售，從到貨之日起5個月內，必須完成全年銷售額的
10％。一級商因社會關系營銷而達成的團購，憑發票存根及當日銷售出庫單
作依據。
附件五：終端鋪貨數及目標
附件六：產品進、銷指令價
成吉思汗品牌共享利益共同體加盟意向書
主辦方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司（以下簡稱甲方）
加盟方： （以下簡稱乙方）
經甲、乙雙方友好協商，乙方在滿足「成吉思汗品牌共享利益共同體」條件的前提下，自願加盟；甲方同意乙方加盟，達成以下意向：
一、乙方於 年 月 日前滿足甲方所制訂的加盟條件，並正式加盟「成吉思汗品牌共享利益共同體」。
二、乙方享有「成吉思汗品牌共享利益共同體」的以下權益：
1、注冊辦理 省（區） 市成吉思汗酒業銷售有限責任公司；
2、 m2成吉思汗專賣店；
3、 m2成吉思汗大酒店；
4、注冊成為成吉思汗酒業網站會員，並查詢、登錄、發布相關信息；
5、根據乙方市場需求，共同開發適應當地市場的成吉思汗專供酒，並享受該酒的獨家經銷權；
6、乙方若需成吉思汗酒出口，甲方向乙方無條件提供符合國家規定的各種外貿手續，並協助辦理出口貿易；
7、乙方需要草原旅遊、成吉思汗人文文化、影視廣告和其它為成吉思汗品牌延伸的各種資源支持，甲方採用成本價或無償提供乙方；
8、甲方舉辦的出國培訓、營銷咨詢，優先吸納乙方員工參加，甲方只收取實際成本費，不予贏利；
9、成吉思汗酒的銷售環節，甲、乙雙方可以採取靈活的方式，減少為最少環節，最低稅賦，最低交易成本選擇交易方式，使乙方獲取更大的利益；
10、甲方在乙方所屬區域開展各種新聞、媒體、廣告、宣傳、公關活動，乙方無償享有冠名權。甲方在全國開展上述內容的活動時，優先考慮宣傳乙方。
三、乙方自願遵守「成吉思汗品牌共享利益共同體」的各項規定，不得有損害成吉思汗品牌的任何行為。
四、甲方必須維護乙方的利益，不得有損害乙方應得利益的任何行為。
五、甲、乙雙方原則商定於 年 月 日在 簽署「成吉思汗品牌共享利益共同體」正式加盟協議書。
六、有關具體條款待協議書簽訂時甲、乙雙方共同協商。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
Ⅱ 求一份豆製品買賣合同
合同編號：_________
甲方（銷售企業）：_________
乙方（生產、加工企業）：_________
為保證北京市豆製品市場的衛生安全，明確豆製品生產加工者和銷售者雙方的權利義務與責任，根據《中華人民共和國合同法》、《北京市食品安全監督管理規定》、《北京市豆製品市場准入實施意見》等有關法律、法規的規定，經協商達成協議如下：
第一條甲方實行豆製品入市場廠掛鉤制度，只允許包括乙方在內的符合規定條件的豆製品生產、加工企業向雙方約定的場所內提供豆製品。
第二條甲方實行豆製品進貨檢查驗收制度。甲方有權向乙方索取和查驗營業執照、生產許可證、衛生許可證、產品標准登記注冊證、商標注冊證等相關證照並保存復印件。對進場的豆製品，甲方有權索取食品質量檢驗證明、出庫憑證等與安全有關的證明。
第三條甲方應當為乙方豆製品的銷售提供良好的經營環境和必需的配套設施，不得利用不合理條件予以限制。
第四條乙方應當符合《北京市豆製品衛生管理辦法》規定的條件。乙方提供的豆製品應當符合《非發酵性豆製品及麵筋衛生標准》（GB2711－2003）及《發酵性豆製品衛生標准》（GB2712－2003），並在檢驗合格後出廠。
第五條乙方運輸豆製品應當使用密閉防塵的冷藏或保溫車輛，車內溫度保持在2—8攝氏度，並做到專車專用。
第六條除現場加工以外，乙方提供的豆製品應當具有符合安全衛生條件的包裝，不得提供裸露散裝豆製品。
第七條乙方進入約定場所現場生產、加工豆製品的，應當嚴格按照《北京市豆製品衛生管理辦法》及有關規定執行。
第八條甲方有權阻止乙方提供的不符合包裝要求、運輸要求、保質期要求或不具備相關安全證明的豆製品進入約定場所，相應責任由乙方承擔。
第九條經甲方或有關部門檢查在約定場所內有不合格豆製品且有充分的證據證明屬於乙方責任的，甲方有權向乙方追究責任，直至解除合同。
第十條由於甲方未提供必需的保管、經營條件或其他非屬乙方原因導致豆製品出現不合格情況的，乙方不承擔責任。
第十一條由於甲方不履行或不適當履行本合同給乙方造成損失的，甲方應當承擔賠償責任。
第十二條雙方應依法經營，並服從有關行政管理部門的監督管理。
第十三條甲方允許乙方提供的豆製品在以下場所內銷售：_________ 。
第十四條本合同履行期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第十五條本合同解除後，乙方不得繼續向約定場所內提供豆製品。
第十六條本合同項下發生爭議，由雙方當事人協商解決，協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決（以下任選一種）：
（一）向_________人民法院起訴；
（二）提交_________仲裁委員會仲裁。
第十七條其他約定事項：_________。合同生效後，雙方對合同內容的變更或補充應採取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。法律、法規、政策對豆製品的安全准入另有規定的，從其規定。
甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________
住所：_________ 住所：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
委託代理人：_________ 委託代理人： _________
電話：_________ 電話：_________
簽約時間：_________年___月___日簽約時間：_________年___月___日
簽約地點：_________ 簽約地點：_________
Ⅲ 酒店采購應注意什麼
1.確保商品采購供應：隨時了解各商品部的商品銷售狀況，為商品采購供應作準備。
2.擬定商品采購計劃：按期(一般以半個月或一個月為一周期)制定商品采購計劃，包括重點商品的選擇、商品價格、數量、供應商的選擇等。
3.具體采購：包括采價、議價、與供貨商協商條件、商品引進及配送等。
4.商品業務管理：包括檢查各商品部銷售情況，發現暢銷和滯銷商品，處理滯銷商品，整理存貨、盤點等。
5.協助商品銷售：制定商品促銷計劃，制定銷售特價商品的計劃，市場行銷調查，了解消費者動態及競爭對手促銷措施和經營策略，等等。
6.服務人員的培訓：協助培訓服務員，讓服務員了解商品性能、特點等，掌握一定的商品知識，促進商品銷售。
對采購人員來講，能力素質要求較高，這些要求主要包括以下方面：
1.豐富的商品知識。
2.與其他部門的溝通能力。
3.熟悉企業的經營狀況和銷售情況。
4.且有較強的討價還價的談判能力。
5.具有吃苦耐勞的敬業精神。
6.身體素質良好，外表精明干練。
7.有較強的判斷和決策能力。
Ⅳ 拉海鮮給飯店送貨上門可行嗎
那海鮮給飯店送貨上門，當然可行，但之前你必須給飯店聯系好才可以。
Ⅳ 給酒店配送蔬菜，糧油，需要什麼質量的
找專人對目標客戶拜訪，帶著禮品，樣品，宣傳冊，價格。會成功的。
Ⅵ 酒店簽定了供貨合同.要求簽定一個保密協議
保 密 協 議 書
甲方：******************酒店
地址：
聯系電話： 傳真：
乙方：________________________，戶籍：_________________________
有效身份證件：______________，住址：_______________________________________，聯系電話：___________
甲、乙雙方根據《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國勞動合同法》等相關法律法規，雙方在遵循平等自願、協商一致、誠實信用的原則下，就甲方商業秘密保密事項達成如下協議：
第一條 保密內容
1.甲方的交易秘密，包括商品產、供、銷渠道，客戶名單，買賣意向，成交或商談的價格，商品性能、質量、數量、交貨日期；
2.甲方的經營秘密，包括經營方針，投資決策意向，產品服務定價，市場分析，廣告策略；
3.甲方的管理秘密，包括財務資料、人事資料、工資薪酬資料、物流資料；
4.甲方的技術秘密，包括產品設計、產品圖紙、生產模具、作業藍圖、工程設計圖、生產製造工藝、製造技術、計算機程序、技術數據、專利技術、科研成果。
第二條 保密范圍
乙方對甲方的蔬菜供貨時間,單價,總價,質量,簽收人,管理人員等相關信息保密
第三條 保密期限
2008年~月~日至2008年~月~日
第四條 保密津貼
保密期間甲方對乙方保守商業秘密予以保密津貼，甲方支付乙方保密津貼人民幣___________元；
第五條 違約責任
1.在保密期內，乙方違反此協議，造成甲方微小經濟損失，給甲方正常生產經營活動帶來麻煩的，甲方有權收回保密津貼，並予以行政處分；
2.在保密期內，乙方違反此協議，造成甲方重大經濟損失的，甲方予追索全部保密津貼；並追加經濟損失賠償，構成犯罪的，上訴人民法院，依法追究乙方刑事責任；
第六條 其他
1. 本協議之附件以及根據本協議簽訂的補充協議，都是本協議的組成部分。
2. 其他特別約定：_________________________________________________
______________________________________________________________。
3.本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方（簽章）：~年~月~日
乙方（簽章）：~年~月~日
Ⅶ 怎麼做好蔬菜,糧油,酒水給飯店配送
1、與飯店確定詳細的供貨品種、數量、供貨時間和價格，簽訂購銷合同，認真履行、維護雙方權益。
2、安排可靠固定的人員和車輛，專門送貨，便於雙方熟悉、易於聯絡溝通。
3、做好應急預案，一旦飯店有緊急需要，確保隨時保障供應。
4、進貨確保質量，保障飯店的經營和信譽，也是樹立你的信譽。
5、老闆要經常與飯店的老闆、采購人員、廚師保持聯絡走訪，隨時掌握配送服務的滿意度、商品質量等情況。
6、雙方商品的交割、貨款給付要建立嚴格的手續和帳目，確保往來賬務清晰。
Ⅷ 我需要一份白酒價格體系合同書
銷 售 合 同
甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 (以下簡稱為甲方)
乙方： (以下簡稱為乙方)
甲、乙雙方為發揮各自優勢，聯合開拓甲方之 成吉思汗 系列高檔白酒的銷售市場，根據《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發展的原則達成協議如下：
一、確定銷售關系:
1、甲、乙雙方根據本合同確立銷售關系，不經甲方特別書面授權，乙方只有銷售甲方產品的權利，乙方無權代甲方做出任何承諾或立下任何債務。
2、乙方與甲方的合作性質為 經銷商。
二、銷售區域、期限:
1、乙方銷售甲方產品，僅限於在 (以行政區域劃分)內進行銷售，不得擅自超出該區域進行銷售。
2、乙方若需開辟其它區域市場，須徵得甲方書面同意和授權。
3、銷售期限：從 年 月 日至 年 月 日。
三、銷售產品:
1、銷售產品為甲方現有 等系列產品（以下簡稱產品），質量及包裝標准以產品生產企業標准為准。
2、甲方開發其他新產品，將另行通知乙方具體銷售政策，經甲、乙雙方同意後可另行簽約或以本合同為准。
3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產品(價格體系見附表)。
四、銷售目標:
1、乙方在本合同有效期限內完成銷售目標(指乙方累計購貨金額)(見下表)。乙方合同期限內進貨金額不得低於 萬元/年。分月銷售目標分解(見下表)(以當月25日前貨款到甲方賬上為准)： (單位：萬元)
產品 （第一年） 年（分月比例） 合計金額
（萬元）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13% 11% 5% 8% 9% 6% 5% 6% 10% 8% 9% 10%
合計
2、乙方須完成銷售目標，如乙方連續三月購貨低於銷售目標金額的70%，或至該月累計未完成目標的70%時，甲方有權單方終止合同。
(備註：全年分解應按上表所列比例。新開戶商家第一次進貨，應在此次基礎上增加20萬元作為首批進貨。)
五、付款方式：
乙方向甲方訂購產品需將訂貨總金額的全額貨款以現金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。
六、交貨和運費方式：
1、交貨時間：甲方在確認貨款到賬後十天內發出貨物，若乙方訂貨超過1000件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發運。
2、運輸工具：經甲乙雙方同意以經濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方決定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。
3、費用承擔：本合同所列雙方結算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站後費用，如中轉費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。
4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低於3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔，如貨物破損超出3‰，應憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內書面通知甲方，甲方協助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。
5、乙方在領貨憑證上簽收後，產品所有權即從甲方轉到乙方。
若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調貨或借貨。乙方在經營過程中因鋪貨及貨款回收風險等均由乙方自行承擔。
6、乙方收到甲方貨物後必須出具加蓋乙方公章的收貨確認書（傳真或郵寄）給甲方，並詳細列明所收貨物品項、數量及金額；收貨後三日內未通知甲方，視為甲方交貨正確。
七、甲方的權利和責任：
1、權利：
（1）對乙方的經營狀況，價格執行情況、貨物流向有權實施監督管理。
（2）對乙方的經營管理進行指導，如發現乙方在市場運作中有不規范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同。
（3）乙方如有違反本合同規定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，並追究乙方違約責任。
（4）甲方可根據市場情況和成本調整產品價格。甲方調整產品價格無需事先徵得乙方同意，對乙方對於調整產品價格提出的任何主張不承擔責任。
2、責任：
（1）甲方提供之產品必須符合中華人民共和國白酒行業產品質量生產標准，並保證長期、穩定的產品質量。
（2）協助乙方做好市場營銷工作。
（3）兌現以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持。口頭承諾無效。
（4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶後），雙方約定的交貨地點發運。
（5）如產品滯銷是由於甲方供貨延遲或根據合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩餘產品由甲方按原到岸價（根據甲方供貨時出具的單據，貨號和批次確定）全部收回，使乙方真正實現零風險經營，但包裝必須完好無損（以件為單位）。
（6）甲方調整產品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應作為合同附件存查。
八、乙方的權利、責任 ：
1、權利：
（1）如因甲方產品質量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經國家質檢部門確認後，可以退貨。
（2）有權提出對推廣市場有益的經營建議。
（3）甲方如有違反本合同規定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在 日內據具體事宜進行書面答復，若甲方在約定的時間內不做出書面答復，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。
2、責任：
（1）乙方必須指派專人負責甲方產品的銷售，合同簽訂後十五日內，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應即時到位，並制定和完善各項管理規章制度，迅速提高服務終端能力。
（2）乙方應繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規定的價格、在雙方協議的銷售配送區域內銷售，不得擅自越區銷售和低價銷售。（見第九條）
（3）產品銷售應嚴格執行雙方簽訂的產品通路價格（附價格表），如需調整價格應以甲方正式書面通知為准，嚴禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。
（4）乙方不得銷售假冒甲方產品及成吉思汗系列產品商標、專利之任何侵權產品，如發現有假冒偽劣產品出現，應在及時用書面形式通知甲方（傳真或信函），並協助甲方進行打假活動。
（5）乙方應積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團購貨銷售任務。
（見附件四）
（6）做好促銷活動的協調、配合工作，包括各職能部門及終端的協調，協助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
（7）嚴格執行雙方確定的任務量和各月訂貨計劃，並作好市場銷售預測，確保足夠的產品庫存，防止市場斷貨現象發生。
（8）嚴格按照合同確定的終端數和目標進行鋪貨（鋪貨目標見附件）。
（9）乙方應按月提供產品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。
（10）乙方與終端簽訂銷售協議時，必須明確給終端配送的白酒產品，應包括成吉思汗所有系列酒，並主動協助成吉思汗系列酒的銷售。
（11）乙方應收集或配合甲方人員收集的當地市場動態，競品信息、資料傳給甲方。
九、市場管理保證金和保證金管理：
1、乙方承諾應在合同簽訂後10天內向甲方繳納市場管理保證金 萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。
2、保證金扣除：
（1）乙方不得將產品銷到批發市場，如發生，甲方第一次有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並終止銷售協議。
（2）乙方應按雙方約定價格向各級客戶銷售產品，如低於該價格，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並解除銷售協議。
（3）乙方不得將產品銷售到約定區域以外的市場，如發生，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除50%並解除雙方的銷售協議。
（4）乙方將甲方產品與仿冒、假劣產品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權一次性扣除乙方全額保證金並解除雙方銷售協議。
3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權行為所造成的損失依法追究其法律責任的權利。
4、市場管理保證金不計息。
5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內無上述違約行為，甲方應於合同終止後10天內全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止後10日內結清餘下保證金。
十、商標及其它知識產權：
甲方的注冊商標、專利、公司名稱等一切知識產權，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方並未授權乙方使用甲方注冊商標、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產權，除經甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權責任。
十一、 簽名及蓋章：
1、本合同或本合同的補充協議（或附件）及在履行本合同過程中對雙方權利義務所達成的新約定，均應為書面形式並有甲、乙雙方法定代表人或其授權人簽署，並加蓋合同專用章或公章； 否則，該合同或文件無效。
2、所有甲方駐乙方區域業務人員或其他人員的行為必須以本合同為准，對超出本合同約定且無甲方特別授權的任何行為產生的後果，甲方不承擔相應的法律責任；甲、乙雙方均不得以對方業務人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據，若確需增加內容，須經雙方同意，且以書面形式補充加蓋公章作為合同附件。
3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬於其個人行為，甲方不承擔任何由此產生的一切後果和責任，乙方有權向該個人追索其個人欠款。
4、本合同簽訂之日起七日內，乙方向甲方匯出首批進貨款，超過期限視為自動放棄，本合同自行終止，經雙方協商、確定首批進貨金額不低於 萬元。
十二、違約責任:
乙方違反本合同關於價格和區域的約定，可以根據第九條的約定處理。
雙方的任何一方行為構成為違約，對方可以依法追究其違約責任。
3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經雙方協商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。
4、其它違約責任按《中華人民共和國合同法》的相關規定精神執行。
十三、其他:
1、本合同經雙方法定代表人或授權人簽名並加蓋合同專用章或公章後生效。本合同生效後，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。
2、本合同未盡事宜，雙方協商形成合同附件，並經雙方簽字蓋章後具有同等法律效力。
3、如甲、乙方在經營合作過程中發生爭議和糾紛，應友好協商解決，如協商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。
4、本合同（連同附件）一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。
甲方名稱：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方名稱：
地 址：呼市烏蘭察布西路內蒙古飯店十六層 地 址：
法定代表人： 法定代表人：
代 表 人： 代 表 人：
客戶經理：
電 話：（手提）
開戶銀行：呼和浩特市商業銀行金盈支行 開戶銀行：
帳 號：20310016001001566 帳 號：
稅 號： 稅 號：
電 話：(0471) 6200908 電 話：
傳 真：(0471) 6205103 傳 真：
簽約地點： 簽約地點：
簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日
補充附件：
甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）
甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利、共同發展、誠信的原則達成如下協議並作為甲、乙雙方 號銷售合同不可缺少之附件，同該銷售合同同時生效。本補充協議與原銷售合同有不符之處，以本補充協議為准。
1、乙方首批進貨金額不得低於 萬元。
（1）乙方首批進貨明細： 單位：元
品名 規格型號 單價 數量 金額 備注
貨值合計：（小寫） 元
（2）乙方首批進貨總金額人民幣大寫：
佰萬 拾萬 萬 仟 佰 拾 元 角 分。
2、終端鋪貨風險及終端進場費支持：按首次打款進貨金額的30%給予乙方一次性補償。（第二次進貨時折貨補償，具體考核辦法見合同附件一）
3、獎勵：按合同期內乙方實際銷售金額的10%給予乙方獎勵。（具體考核辦法見合同附件二）
4、廣告支持：
（1）中央電視台、香港鳳凰衛視、部分地方級電視媒體（包括衛視）全年脈動式投放。
（2）全國及地方發行量大、有影響力的雜志、報紙廣告。
5、推廣支持：
（1）開瓶費：開展酒盒回收活動，標准：【1】長生天每個盒蓋20元；【2】合罕每個盒蓋15元；【3】寶格德每個盒蓋10元。（上述半斤盒蓋和其它品種無開瓶費）。盒蓋由乙方統一回收，款項由甲方支付。（開瓶費管理辦法見合同附件三）
（2）SP活動（促銷活動）：根據當地市場工作進度及啟動情況，不失時機地開展行之有效的SP活動。（乙方可提供SP活動方案由甲方審核、審定後統一實施）
（3）促銷禮品：甲方將統一製作針對不同通路、不同對象的各種促銷禮品，以確保SP活動的開展和市場營銷工作的推進。促銷禮品的投入不少於乙方全年進貨總額的3%。
（4）品嘗酒：用於SP活動的品嘗酒，甲方將根據活動的需求統一發放、執行。
6、鋪貨及進場：
（1）乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨，入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。
（2）物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%。 如超過規定時間終端點數的鋪貨率未達到100%取消補償。
7、市場支持：
（1）乙方應努力進行市場投入。甲方根據乙方 年 月 日—
—年 月 日的 實際進貨金額，按不同的費用比例進行市場支持和進行獎勵。市場支持比例和年度銷售獎勵標准如下：
實際進貨額（萬元） 市場廣告支持 年度銷售獎勵 其他
月度 季度 年度 總計比例
（2）在上表所列的市場支持的金額范圍內，由甲乙雙方協商制定促銷方案，並報經甲方相關部門批准認可後執行。乙方任何未經甲方書面同意而擅自執行的廣告促銷活動，甲方均不予認可。乙方按照甲方促銷活動管理的相關制度，提供促銷活動過程中的各類單據、表格和其他資料，按照規定流程報銷本條第一款所列相應市場支持費用。甲方有權對促銷活動執行過程進行監督管理，如發現違反方案的情況，有權取消對乙方的市場支持。
（3）所有促銷方案費用和年度銷售獎勵，甲方以等值成吉思汗系列產品或促銷酒的方式進行支持。該部分產品金額不再享受市場支持，也不計入乙方的購貨金額。
8、考核：
（1）乙方完成銷售合同約定的月、季、年度進貨目標，並經甲方按第五條進行考核合格，按對應費用比例享受市場支持，並享受相應的年度銷售獎勵。如乙方經甲方按第五條考核不合格，則不對乙方進行任何市場支持並不給予年度銷售獎勵。
（2）市場支持部分，由乙方按照促銷方案先行投入，定期提供促銷活動的單據、表格及其它資料交甲方相關部門審核報銷，審核合格後將費用以產品形式支持到位。
（3）年度獎勵部分，甲方根據乙方合同期內進貨額對應的獎勵比例，於合同到期後1個月內，將年度銷售獎勵到位。
9、若乙方將甲方產品直接或通過下級客戶銷至銷售區域以外的市場、或違反甲方價格政策進行銷售，或將甲方產品銷至批發市場，則甲方有權取消乙方部分或全部市場支持及年度獎勵，直至取消銷售權。
10、乙方每次進貨應提前15天向甲方書面提報統一規范的訂貨單，乙方訂貨單須加蓋公章，需有甲方片區經理或其委託區域主管簽字認可，以便於甲方安排生產及聯系發運事宜。甲方不承擔因乙方未提前提報訂貨單而造成的市場後果責任。
11、乙方在合同簽訂後10天內應成立專職營銷甲方產品的組織，並提供運輸、倉儲條件，乙方專職營銷業務人員應不少於 人。
12、乙方在貨到後應完成所屬市場的鋪市目標如下，並應填寫甲方提供的終端客戶資料表，乙方簽字蓋章並經甲方片區經理簽字確認做為本合同附件。
時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注
天內 大型賣場 天內 大型賣場 天內 大型賣場
大型超市 大型超市 大型超市
中型超市 中型超市 中型超市
星級酒店 星級酒店 星級酒店
A類餐廳 A類餐廳 A類餐廳
B類餐廳 B類餐廳 B類餐廳
其它場合 其它場合 其它場合
銷售場所 銷售場所 銷售場所
合計 家 合計 家 合計 家
13、附件一式四份，甲、乙雙方各執兩份.本附件自雙方法定代表人或其授權人簽名並加蓋合同專用章或公章之日起生效。本附件與主合同具有同等法律效力.
14、其它：
甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方：
(簽章) (簽章)
法定代表人： 法定代表人：
委託代理人： 委託代理人：
客戶經理：
電 話：（手提）
簽約時間： 簽約時間：
簽約地點： 簽約地點：
附件一：首次進貨30％補償，終端鋪貨風險、進場費補償考核辦法
（一）補償辦法
1、按首次打款進貨金額的30％給予一級商終端鋪貨損失及進場費一次性補償。
2、補償方式：第二次進貨時折貨補償。
（二）目的：降低乙方的經營風險及營運成本、增強經營終端的信心。
（三）考核辦法：
1、乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨。入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。
2、貨物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%，如超過規定時間終端鋪貨率未達100%，取消補償。
3、首期進貨金額：80萬元以上、200萬元以下。
4、公司將派出專業人員赴各市場抽查鋪貨率，一但查實有虛假舞弊，則一級商不能享受此政策。
備註：首次進貨品項的比例；長生天不低於首次進貨金額的20%。
附件二：10％年終獎勵考核辦法(2-1)
（一）方式：
1、 年 月至 年 月 日按乙方實際進貨金額給予10％的獎勵。
2、 年 月對乙方綜合考核評估後，一次性獎勵。
3、考評標准：(滿分為100分)
·鋪貨率(14分)
·區域控制能力(18分)
·配合度(10分)
·價格控制(18分)
·社會關系營銷及團購開發(30分)
·目標任務達成(10分)
4、超額完成目標任務部分將另行獎勵。
（二）考核辦法：
1、對一級商的綜合考評，每月進行一次。
2、年終由甲方根據每月考評記錄進行全年綜合考評。
（三）獎勵條件：
經甲方考評90分以上者方可享受此獎勵，90分以下者不予獎勵。
附件二：一級商獎勵考評月表（獎勵額度為全年實際銷售額的10%）（2—2）
附件三：開瓶費管理辦法
（一）解決方式：在各市場已完成鋪貨的目標酒樓、酒店、賓館開展回收盒蓋活動。
（二）目的：
1、刺激已鋪貨的目標酒店服務員的推薦積極性。
2、促成產品同目標消費群體的首次接觸。
（三）管理細則：
1、活動時間： 年 月至 年 月；
2、開瓶費標准：長生天：20元／瓶，合罕：15元／瓶，寶格德：10元/瓶。
3、開瓶費的發放，憑酒盒盒蓋兌換。
4、商場、超市、賣場、團購、批發不開展此項活動
5、兌換方式；由業務代表上門兌換或酒店服務員到乙方兌換。
6、因考慮個別終端點有嚴格要求不準服務員收取開瓶費的情況，此類規定的酒店將不能參與此項活動。
7、製作宣傳卡由業務代表直接發到酒店服務員手中。
8、嚴格以盒蓋作為兌換依據。
9、開瓶費由乙方先期兌付，每月10日前憑盒蓋實數向甲方提報，提報前須經甲方點驗核實、城區經理簽字、省區經理審核簽字後，統一兌付(開瓶費兌換數量應不大於該市場酒店實際銷售數量)。
備註：對開瓶費的說明
僅限於500ml長生天和合罕及寶格德有開瓶費用。
附件四：團購銷售考核辦法
（一）確立品牌的重度目標群范圍：首期溝通目標群。
（二）確立重度目標對象之意見領袖。
（三）重點接觸意見領袖。
採用特殊的接觸方式，與意見領袖建立良好關系，並保持經常性的溝通。
（四）品牌文化的有效傳達，與意見領袖個人情誼的增進。
在與意見領袖的接觸過程中，要將企業文化、品牌文化介紹給他們，使其對成吉思汗歷史和文化有深刻的感知和認同。
（五）通過具體行為，樹立企業和品牌人格，促進意見領袖的消費慾望，最後達成消費為一位社會關系營銷人員，其一言一行、一顰一笑都應洋溢著成吉思汗人獨有的個性特徵，用心去感受對象，用心去感動對象，用心去感嘆對象，把企業文化、產品文化真正融入他們的消費文化之中，讓意見領袖成為品牌良好口碑的傳播者。
（六）過程中迅速實現團購。
（七）社會關系營銷之團購銷售，從到貨之日起5個月內，必須完成全年銷售額的
10％。一級商因社會關系營銷而達成的團購，憑發票存根及當日銷售出庫單
作依據。
附件五：終端鋪貨數及目標
附件六：產品進、銷指令價
成吉思汗品牌共享利益共同體加盟意向書
主辦方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司（以下簡稱甲方）
加盟方： （以下簡稱乙方）
經甲、乙雙方友好協商，乙方在滿足「成吉思汗品牌共享利益共同體」條件的前提下，自願加盟；甲方同意乙方加盟，達成以下意向：
一、乙方於 年 月 日前滿足甲方所制訂的加盟條件，並正式加盟「成吉思汗品牌共享利益共同體」。
二、乙方享有「成吉思汗品牌共享利益共同體」的以下權益：
1、注冊辦理 省（區） 市成吉思汗酒業銷售有限責任公司；
2、 m2成吉思汗專賣店；
3、 m2成吉思汗大酒店；
4、注冊成為成吉思汗酒業網站會員，並查詢、登錄、發布相關信息；
5、根據乙方市場需求，共同開發適應當地市場的成吉思汗專供酒，並享受該酒的獨家經銷權；
6、乙方若需成吉思汗酒出口，甲方向乙方無條件提供符合國家規定的各種外貿手續，並協助辦理出口貿易；
7、乙方需要草原旅遊、成吉思汗人文文化、影視廣告和其它為成吉思汗品牌延伸的各種資源支持，甲方採用成本價或無償提供乙方；
8、甲方舉辦的出國培訓、營銷咨詢，優先吸納乙方員工參加，甲方只收取實際成本費，不予贏利；
9、成吉思汗酒的銷售環節，甲、乙雙方可以採取靈活的方式，減少為最少環節，最低稅賦，最低交易成本選擇交易方式，使乙方獲取更大的利益；
10、甲方在乙方所屬區域開展各種新聞、媒體、廣告、宣傳、公關活動，乙方無償享有冠名權。甲方在全國開展上述內容的活動時，優先考慮宣傳乙方。
三、乙方自願遵守「成吉思汗品牌共享利益共同體」的各項規定，不得有損害成吉思汗品牌的任何行為。
四、甲方必須維護乙方的利益，不得有損害乙方應得利益的任何行為。
五、甲、乙雙方原則商定於 年 月 日在 簽署「成吉思汗品牌共享利益共同體」正式加盟協議書。
六、有關具體條款待協議書簽訂時甲、乙雙方共同協商。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
Ⅸ 求酒店采購部年度工作總結和2013年采購部工作計劃書範文
2012年的工作就要結束，2013年的鍾聲即將敲響。回顧過去一年的工作，我們感到有意義、有價值、有收獲。在這一年裡我們樹立了「為公司節約每一分錢」的觀念，順利完成了采購工作的各項任務和年初制定的工作計劃。本著「誠信勤奮、開拓創新」的服務宗旨以及「價格更低、效率更高、質量更好」的要求，提高了公司的物資供應保障能力，各項工作穩中求進，逐步提升。現將主要工作總結如下： 一、本年度工作取得的成就 1、內部管理方面：到2012年年底，采購部將所有涉及到的資料、文檔進行規整保存，如采購申請單、付款申請單、合同等，做到帳物相符，一查就明。 2、與各部門協調上：采購部與配送部及時溝通，應急物品及時購買，避免出現原料缺乏等現象。 3、業務方面執行情況： 在材料詢價方面，力爭做到了三家或三家以上報價，並進行多次洽談報價，在價格和質量上尋求第一。 在付款中與材料經銷商及時進行對賬、銷帳，做到了賬賬相符，沒有出現紕漏。采購部內部每周對賬、銷帳，金額詳細、清楚。 4、工作作風和勞動紀律遵守情況：采購部的工作是企業創造效益的第一道閘門，事關公司利益得失，因而本年度采購部樹立了以人為本的工作做風，遵守公司的每一項規章制度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事，工作責任心和工作熱情都有了很大提高。業務方面，分工細化，職責分明，配合密切。手續清晰明了，做到了物清，帳清，提高了透明度。我們的辛勤勞動，為企業節省了資金，降低了成本。 5、采購渠道上：一年來，我們通過多方努力，擁有了成熟完善的采購渠道，保證了材料及時、充足的供應。 6、對待漏貨少貨的現象上：我們採取及時的補救措施，並在工作中實行訂單跟蹤，把差錯率降到零。 二、本年度的工作不足 1、采購規范化程度還需進一步提升：采購工作遇到許多問題，主要是采購的計劃性不強。我們采購任務中的一多半是臨時采購計劃，因為沒有庫存，有時造成供應脫節。審批程序過於復雜，浪費很多人力、時間，影響了工作效率。采購程序還需要進一步規范，采購效率還有待進一步提高。 2、業務人員的素質還需進一步強化：質量與價格永遠是采購工作的核心。采購人員的技術能力與業務水平直接影響到采購工作的質量和效率。以後將極積為他們提供培訓和學習的機會，建立一支專業性強，業務精湛，清正廉潔，敬業高效，讓領導放心的采購隊伍，更好地服務公司生產一線工作。 3、供應商的范圍還不夠廣：出於對售後服務響應速度的考慮，部分物資的采購以老客戶為主，這在一定程度上影響了企業的效益。需要開辟更為廣泛的供貨渠道。 三、努力方向 總結一年得失，在下一年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學好專業理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理能力，使本部門工作再上一個新的台階。要進一步強化敬業精神，加強責任感，對待工作高標准，嚴要求。同時我部門還將不斷搞好階段性總結，找差距，評不足以推動工作。盡最大努力去降低成本，提高效率。在新的一年裡，我們將群策群力，團結一致，克服困難，爭創文明科室，為公司作出更大的貢獻。