安能物流大股東
目前安能加盟網點真正能在平台上賺錢的只有少數,更多的網點要麼是薄利,要麼是在盈虧平衡之間苦苦掙扎,更有甚者長期處於虧損的狀態。可能有人會問,沒賺多少錢甚至虧損為什麼還不退出?對此,我總結如下:
1、其實每月退出網點也不少,但又有新的來補充,如此循環;
2、不少網點代理多個品牌,可以借用已有的資源,經營壓力不那麼大;
3、已押上身家,難以脫身;
4、隨著安能網路不斷擴張,期待品牌升值溢價,或者說在賭未來盈利能力!
那為什麼說在安能平台真正賺錢的只有少數呢?有沒有數據支持?
在此我們可以先算一下。據安能14年12月的數據統計,安能日均出貨量超過5000噸(這個數據還包括安能市場部自己出的貨量,方便計算,我們下面對此忽略不計),網點數超過3200個,可以算出每個網點日均出貨在1.56噸左右,月均出貨約46.8噸,收取客戶的價格按1200元/噸算(數據來源多個網點提供的平均數值),可算出單點的發貨收入在56160元/月上下。
安能總部收取網點的底價跟網點報給客戶的差價一般是在40%到50%之間,我們按45%算,如果網點不考慮其他成本,加盟商可以賺總運費的55%,即30888元/月。如果再算上月均派件的收入4687元(100元/噸),總共出發+派件的收入合計是35575元/月上下。
這賺的35575元還沒扣除加盟費月攤銷、指標罰款、差錯罰款、系統費、物料費、人工費、車輛折舊費、油費、房租、固定資產折舊費、客戶折扣回扣、理賠賠款、壞賬、發票等等。若要算下去的話,這三萬五千元肯定是入不敷出的。正常情況下,一個網點想要達到盈虧平衡點月收入至少要在8萬到12萬之間。由此可見,大部分安能加盟網點目前是處於微利薄利甚至虧損狀態!
那麼問題出現在哪裡?從表像看是貨量難起色,單點日均出貨不足造成的,這涉及到網點經營、網點價格制定、新點剛起步等多種因素。但結合加盟商的吐槽,從安能整體來看,平台附加給加盟商們運營成本的壓力,亦是經營難起色的一個重要原因。
加盟商抱怨點我這邊總結成三點:
1、管控制度苛刻,網點難以承受,不是在放羊修剪羊毛,而是在殺雞取卵。
安能對加盟商們的管控核心在於「罰款」,這點最受加盟商詬病的。有個金州的加盟商在寫給安能各級領導的一封信裡面是這樣說的:「罰款只是一種規避犯錯的辦法,而不該成為一種斂財的手段。如果一個公司將罰款當成了一種盈利。我只能說:『我無話可說了』」。
那麼是怎樣的罰款制度讓加盟商如此無語?比如說貨量指標罰款。據悉,網點月出貨100噸以下,當月實際出貨量完成低於指標,差額每公斤罰1毛,如果超過指標,那麼每公斤獎5分。舉個例子,月指標是60噸,如果你只完成50噸,就要被罰1000元,如果你完成70噸,那麼只獎500元。出貨量要達到100噸,獎懲才會對等,但是月出貨量達到100噸的網點相對而言還是比較少的,安能這是穩賺不賠的生意。
另外指標會隨著你貨量的增長而增長,有時你某個月爆發完成了90噸,指標也隨之水漲船高,假設指標為100噸,但是下個月可能是個淡季,你才出貨40噸,那麼就有50噸的差額了,要罰5000元。所以不少加盟網點有意在控制出貨量,差不多完成指標就好,不敢輕易超太多,以免下個月完成不了虧錢還被罰款。
指標罰款只是眾多罰款的一小部分,還有各種各種的罰款,比如網點當天沒做派送,一票一天要罰200元;當天有派送漏做簽收,一票罰50元;出現雙標簽一票罰2000元等等,這些罰款都變成了看似合理的斂財手段。在眾多罰款名目下,個個加盟商都小心翼翼,戰戰兢兢,如履薄冰,本來就沒賺到什麼錢了,再一不小心就會面臨重罰,無疑大大的加重了加盟商的成本壓力。
安能總裁秦興華曾這樣講過:「零擔加盟平台就種草地,加盟商是羊,羊要養好,有草吃才能有更多的羊來吃,平台商把草種好是關鍵。商業模式不是賣草坪,把羊養肥、養壯,適當的時候修剪一下羊毛,羊毛就衍生出更大的產業鏈價值!」罰款本身的出發點是好的,畢竟良性的平台也需要監管,但是通過罰款來盈利,那不是在放羊剪羊毛,這是在殺雞取卵。
2、既當平台的裁判員,又當平台下的運動員,缺乏對自身的約束力,加盟商成弱勢方。
從上圖來看安能平台是屬於多邊模式,可以理解為是以客戶(貨主)、加盟網點(托運人)和安能運轉中心(承運人)為基礎構建的單位,其交易服務中心,即「平台」,我們可以把這角色稱之為安能總部,因為它提供系統、結算、監管等等在內的平台服務功能。
這也不難理解為什麼說安能既當裁判員,又當運動員的原因了。一方面安能總部對加盟商的管控制度很嚴格,但自身運轉中心也直接參與運輸網路的運營,所以當運轉中心出現的延誤、破損、差錯等問題,出於自身的利益,會出現制度性的偏袒,而非給加盟商做出對應的補償。簡單的說,比如延誤,加盟商延誤一天是罰200元,如果分撥延誤了是不用罰款的,顯然這對加盟商不公平。還有貨物破損百分之八九十是發生在運輸過程中,問了幾個網點,實際理賠時,流程繁瑣,更多是以包裝不合格為由拒賠,讓加盟網點不堪其賠付。
另一方面安能也設有直營網點門店,上圖是寫ToB端大企業,但實質就是給炒貨賣貨的三方出貨的,甚至還為其專門開設隱形網點(只出貨,沒有地域限制,不承擔任何派送義務),出貨的價格跟給加盟商的結算價格一樣,所以黃牛可以以較低於當地加盟網點的價格向客戶收貨,然後再去安能市場部賣貨,這對加盟商而言是很不公平的,因為加盟網點要承受指標、各種罰款和各種物料費,而且派送幾乎是虧錢的,還要承擔派送義務,同樣是走安能運轉中心渠道,給客戶的報價就沒有黃牛有優勢。從貨源不足的情況下看,此舉可以吸引外面貨源來彌補新增線路的虧空情況,分攤中心運轉成本。但長期來看,卻是在跟網點爭利,加盟網點還要為黃牛們的低廉派費買單(派送大部分是虧錢的),損害網點的利益。
3、派費過低,犧牲網點利益,增加運營成本。
安能對外承諾的「免費派送」是其平台的殺手鐧之一,但這是以犧牲網點利益建立起來的。為什麼這么說?因為一般下派費是0.1元/kg,最低一票是10元起,也就是說100公斤以下派費都是10元,這里的派費是指從分撥中心拉到網點的費用+從網點送貨到客戶門口的費用。其實這個派費遠低於市場標准,比如德邦是0.2元/kg,起步價根據不同城市等級劃分為80元、55元、40元三種。因為派費低,所以安能優勢集中在小票零擔上面,特別是在100公斤以下需送貨上門的,連專線都拼不過安能。這樣的好處就是可以吸引電商貨,因為電商貨是ToC端的,集中在30kg~150kg以內,大部分需要提供送貨上門服務,但是對於大多數派件網點而言卻苦不堪言,一票10塊錢的派費,有時要跑一二十公里,甚至要到村組,派得越多就虧損的越多,有的網點累死累活從早派到晚,連開發新客戶的時間都沒有了。所以這部分成本還是要轉嫁到發貨人那邊,但是價格定太高客戶可能又會跑掉的,那隻能犧牲下自己,累點虧點自己承擔一部分,這也是很多加盟網點賺不到什麼錢甚至虧損的另一個重要原因。
在此又會出現一個有意思的現象,就是會產生區域不公平現象,因為派送基本是虧損的,所以對於發貨量>派貨量的網點比較有利的,特別是有電商產業聚集地的區域更是有利,然而這種區域畢竟是少數的,他們和安能賺得盆滿缽滿,但全國大多數網點要替其在打工,為其低廉的派費買單。如果像德邦和華宇這種直營模式,從整個企業角度來看就不存在這種狀況了,這也是我覺得安能最後一公里服務很難做好的重要原因,如果利益沒分配好,實際操作中卻很難推廣的。
總結:一個良性平台生態圈的建立並非朝夕之間可以建成,不應被資本所挾持,過分追逐眼前利益,殺雞取卵,而忽略長遠利益。要真正把草種好,讓羊有草吃,才能衍生出更大的產業鏈價值,實現共贏。顯然,安能還有一段很長路要走,我們拭目以待吧。
⑵ 安能物流好不好,怎麼樣
安能物流還不錯,安能物流是知名的物流公司,在市場上占的比較也是比較大的,尤其是近幾年,使用安能物流的人逐漸增多。憑借准時、安全、經濟的服務獲得了眾多客戶的好評。
(2)安能物流大股東擴展閱讀:
安能物流查詢快件方法:
1、登錄官網
登錄安能物流官網在首頁可以看到「自助查詢」和「我要查件」,點擊進入,按照系統提示操作即可進行查詢。
2、撥打電話
撥打安能官方客服進行查詢。安能官方客服查詢電話:400-1040-0888。這是安能全國統一的電話,在各個網點還會有對應的網點和分公司電話,你直接打電話咨詢客服即可。
3、微信公眾號查詢
微信搜索安能物流公眾號,進入安能官方微信號,點擊右下角,運單查詢,即可查詢安能物流的運單情況。
⑶ 有誰在安能物流那裡寄過大件的物品嗎感覺怎麼樣
我有在安能物流寄過大件的物品啊,感覺還可以,雖然說速度的話不是很快,但是也慢不到哪裡去。而且價格方面也是值得讓人家高興的。
⑷ 安能物流真的是個很垃圾的物流,大騙子物流,垃圾中的戰斗機!
這個物流本來就垃圾 我在這里上班快兩個月了 每次都拖欠工資 一拖就是十五天 這讓我們月光族怎麼活!我要投訴
⑸ 安能物流怎樣
安能物流還不錯,安能物流是知名的物流公司,在市場上占的比較也是比較大的,尤其是近幾年,使用安能物流的人逐漸增多。憑借准時、安全、經濟的服務獲得了眾多客戶的好評。
安能物流於2010年6月1日在上海成立,是國家AAAAA級綜合服務型物流企業,擁有近170個分撥中心、4000多條卡車營運線路及20000多家終端網點門店,服務范圍覆蓋全國98%GDP區域(含港澳台)。
(5)安能物流大股東擴展閱讀:
安能物流理賠金額服務方式:
理賠金額由聲明(保價)價值、實際價值、受損價值共同決定。
1、理賠公式:理賠金額=保價聲明價值/實際價值*受損價值。
2、超額投保:聲明(保價)價值高於實際價值的,按貨物受損價值賠償。
3、足額投保:聲明(保價)價值等於實際價值的,按貨物受損價值賠償。
4、未足額投保:聲明(保價)價值低於實際價值的,按貨物聲明價值和損失比例賠償。
5、理賠金額的確定和貨物的「聲明(保價)價值」及「貨物實際損失價值」密切相關。
6、貨物出險第一時間確定貨物損失情況,明確損失清單。
7、運單中的聲明保價價值,並非保價多少即可賠付多少。
8、理賠金額不得超過保價價值。
⑹ 安能物流送大件一般要幾天
最少半年 情況不好的話 快遞件都能給你弄沒 辣雞安能!祝倒大吉
⑺ 安能物流寄大件24公斤大概多少錢
物流的話大部分快遞官網上面都會有顯示怎麼查詢價格的,你只需要在物流官網上面輸入地址,重量體積以後就可以查了
⑻ 安能物流好不好,怎麼樣!
安能物流還不錯,安能物流是知名的物流公司,在市場上占的比較也是比較大的,尤其是近幾年,使用安能物流的人逐漸增多。憑借准時、安全、經濟的服務獲得了眾多客戶的好評。
安能物流於2010年6月1日在上海成立,是國家AAAAA級綜合服務型物流企業,擁有近170個分撥中心、4000多條卡車營運線路及20000多家終端網點門店,服務范圍覆蓋全國98%GDP區域(含港澳台)。
(8)安能物流大股東擴展閱讀:
安能物流理賠金額服務方式:
理賠金額由聲明(保價)價值、實際價值、受損價值共同決定。
1、理賠公式:理賠金額=保價聲明價值/實際價值*受損價值。
2、超額投保:聲明(保價)價值高於實際價值的,按貨物受損價值賠償。
3、足額投保:聲明(保價)價值等於實際價值的,按貨物受損價值賠償。
4、未足額投保:聲明(保價)價值低於實際價值的,按貨物聲明價值和損失比例賠償。
5、理賠金額的確定和貨物的「聲明(保價)價值」及「貨物實際損失價值」密切相關。
6、貨物出險第一時間確定貨物損失情況,明確損失清單。
7、運單中的聲明保價價值,並非保價多少即可賠付多少。
8、理賠金額不得超過保價價值。
⑼ 安能物流一般幾天到
正常為4天左右送到。
公斤段:10-35kg,計拋比1:10000。
派送:100%免費上樓。
時效:定點發車、優先轉派。
服務優勢:送貨上樓、一票多件、全境派送、安心保價、快速理賠。
時效:定點發車、優先轉派。
服務優勢:送貨上樓、一票多件、全境派送、安心保價、快速理賠。
(9)安能物流大股東擴展閱讀:
大票零擔系列:
主要面向合同物流公司、產業供應鏈端等800-3000kg公斤段的大票零擔物流產品,具有價格
最優、多樣化計拋、末端大車直送的優勢。
普惠達:
公斤段:800-3000kg。
計拋比:純重貨、重拋貨、輕拋貨、多樣化計拋。
時效:穩定。
派送:可提供自提或專車直送。
客戶群體:原材料供應商、產業供應鏈端、合同物流公司。
服務優勢:整票配載、大車直送、時效穩定、價格最優、安心保價、快速理賠。
面向電商賣家及中小企業70-800kg的小票零擔物流產品,標準定價與標准操作流程,為客戶提供安全准時、精準高效、高性價比的門到門物流服務。
⑽ 安能物流加盟
道路千萬條,千抄萬別襲安能!!!不管是走貨還是加盟!如果你做安能,動不動就是罰款,而且罰款數額幾千隨便罰,好像別人的💰都是大風刮來的!安能的制度就是王法!且不容任何異議,明明是不合理的制度,所有網點都難以做到,公司也不會改!只會以罰款為目的,網點之間都是相互殘殺不是同一個公司的感覺